营销模式创新与区域市场的有效运作

【主办单位】中国电子标准协会http://www.ways.org.cn

【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司

【咨询热线】0755-26506757 13798472936 李先生 彭小姐

【报名邮箱】martin@ways.org.cn

【服务Q Q】751959468 52630255

【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

【时间和地点】  2115年12月27日~2015年12月27日  广东广州市
  

【课程费用】3980元 (含资料费、午餐、茶点、发票)

【招生对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【课程背景】 ?您的企业是否碰到过这样的困扰: ◆企业的营销不知道如何调整与突破 ◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手 ◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了 ◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场 ◆ 公司在行业内小有成就,但营销精英却屡屡跳槽或被挖走 ◆ 企业在以前越成功就越自信,但经验却成了企业前进的障碍 ◆ 中型企业活着最艰难,往上打不过大企业,往下竞争不过小企业 ◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果 【课程解决什么问题】 营销模式创新就解决以上全部的困扰! 营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国企业家面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在移动互联网新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台???? “营销模式创新与区域市场有效运作”这门课程,专为具有战略眼光的企业家定制设计,采用全案例教学模式,提供最浓缩的营销实战精华,让您掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,使其在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵! ?为什么要学习这门课程 ★企业竞争环境日益复杂,供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化,营销信息与手段也日益增多,迅速变化的市场给企业的营销能力提出新的挑战。 ★跨界正在打劫、资本已经渗透、移动互联网来袭、产业链竞争还看不清,能否在市场中找准定位,决胜千里,取决于企业有没有科学的营销管理体制,固守好的和创新符合新环境的营销模式很重要。本课程基于当前的中国经济态势,从营销战略、品牌策划、新媒体营销等方面,提供全新的营销模式创新思路,帮助您绘制企业业绩增长的路线图…… 【课程目标】 1.配合产业、企业转型升级的大势,确定企业营销的战略方向和定位; 2.结合中国当前的商业环境,选择适合自己企业的营销战略及营销组合; 3.在了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的营销手段拓展通路; 4.建立以客户和业绩为导向的营销管理体系; 5.领悟识人、用人智慧,打造高绩效营销团队; 6.全面提升企业家的宏观把控和决策思维能力。 【课程特色】 1、产业视角新高度,关注产业变迁大潮中的新机遇、新商机 2、实效营销运营系统,实战营销管理模式,实用营销策略工具 3、前瞻的营销理念,实战的经验分享; 【课程收益】 课程给企业家提供一整套指引企业成长的,不同于传统思维的以价值创新为内核的营销转型创新的核心逻辑、关键环节、思维方法,并配合实战、实用的运营数据分析工具,整合模型,帮助企业家掌握营销模式重构和设计的方法,并对已有营销模式进行梳理、转型、创新、再造。彻底放大您的商业格局,突破你的事业发展瓶颈,帮您找到加速事业发展的方法和思路!让企业在竞争中始终站在战略制高点! 课程大纲课程大纲】 第一部分 从产业布局、商业模式、盈利模式的高度进行营销模式升级 1、如何在产业链中布局,成为商业霸主 1-1产业视野和产业分析 1-2产业的盈利性 1-3不同产业的收益结构 1-4产业的利润区域转移方向 1-5产业选择的“五力分析法” 1-6产业变迁、转移规律与商业机会 1-7产业分析与企业竞争战略 1-8“6+1”理论和产业链升级 1-9 产业链金融 2、商业模式 2-1商业模式设计的六大步骤:魂、生、轻、复制、护城河、局; 2-2商业模式设计的四大原则 2-3商业模式的终极未来:资本经营与实业经营的关联、呼应; 2-4 如何为企业找魂,为客户找魂,与客户魂交; 2-5企业做轻的五大要诀; 2-6突破自我复制的四大瓶颈; 3、盈利模式 3-1中小企业获取垄断利润的20个秘密; 3-2令企业收入倍增的八大法门; 3-3盈利的秘密:赢利系统中赢利点的颠覆、设计与重组; 3-4如何通过营销机制创新大幅度提升你的利润? 3-5企业新利润模式构建 3-6八大盈利模式解析 3-7怎么赚钱?---盈利模式定位 3-8赚谁的钱?---目标客户定位: 3-9卖什么赚钱?---核心产品定位: 3-10凭什么赚钱?---品牌差异化定位: 第二部分 营销战略与营销模式创新 1、现实营销困境及创新营销思维 1-1企业面临的三大营销战略困局 1-2同质化竞争下的营销困境分析 1-3现代市场营销的理论基础与架构 1-4国内企业营销环境的系统解读 1-5现代营销创新理念新的营销原则及导向 1-6实效战略营销模式创新四大方向、构建四大步骤 2、营销战略构建四步骤—营销思维建立 2-1企业营销战略分析五大工具 2-2企业构建清晰营销战略的6种方法 2-3营销竞争战略和优势的建立设计 2-4市场定位的技巧和方法 2-5如何让你的营销战略与资本市场对接 3、营销模式创新 3-1基于竞争导向的营销模式解读 3-2基于“价值与效率”的营销模式创新 3-3营销模式设计与指导 3-4整合营销传播与推广策略关键要点:地空、奇正、实势、长短、点面、推拉结合 3-5如何找到自己的利基营销市场 3-6企业营销业绩提升的八大策略 3-7口碑营销、粉丝营销系统建立 3-8某日化企业的营销模式转型实战案例 4、深度营销运作策略 4-1深度营销的模式和思想 4-2深度营销的实施要点 4-3深度营销的三种应用模式 4-4分销通路设计和管理的工具和方法 4-5竞争情报分析及战略对策 5、产品设计与组合策略 5-1产品组合设计与新产品开发策略 5-2金字塔产品组合模式 5-3产品核心卖点设计与提炼 5-4产品6大差异化营销策略 5-5量利结合的动态产品组合策略 5-6单品突破,多品跟进,细分覆盖、协同网络建设的产品运作节奏 5-7实战案例:某企业的产品线结构点评 6、渠道创新营销策略 6-1全渠道营销模式及新市场开发策略:优化渠道结构,构建立体推广型渠道,提升分销效能 6-2有效抢夺“通路”的渠道创新策略:全线布防、颠覆营销、海陆空结合 6-3如何低成本扩展你的渠道?移动互联网运营营销策略 6-4渠道运作实施节奏:提升业绩的六化营销渠道管理 6-5渠道价格策略设计及高效渠道营销激励策略 7、终端建设与管理 7-1终端网络的重要性及意义 7-2终端现状与经营分析 7-3终端分类、分级与管理 7-4终端策略规划和政策设计 7-5终端开发与维护 7-6终端建设的六大指引、七大流程、八个关键要素 7-7终端销售人员的培训与管理 8、品牌定位与传播策略决策 8-1如何塑造品牌的独特卖点及品牌渗透力? 8-2品牌定位原则与创新方向 8-3把握品牌建设的四大阶段及其核心策略 8-4符合品牌形象的产品设计与提炼 8-5根据品牌建设节奏,动态把握诉求要点及竞争策略 8-6如何规划品牌资产:低成本打造和提升品牌28招式 8-7整合营销传播与企业形象塑造 8-8品牌价值评估和提升的工具和方法 9、价格创新营销策略 9-1五种营销定价策略与要考虑的因素 9-2营销定价的三大方式 9-3价格策略的五大原则:需求价值;利益均衡;长短兼顾;动态竞争;联动调整; 9-4价格策略的战术运用:调整节奏与策略思路 9-5窜货乱价的管控要点 9-6实战案例:某企业价格调整方案点评 10、促销创新营销策略 10-1如何走出促而不销的营销误区 10-2渠道促销的策略与运作要点 10-3六大实效促销营销技巧 10-4营销促销检核、促销执行保证与费用管理实务 10-5案例分享:某酒企的促销策略点评 11、市场推广创新营销策略 11-1市场推广的目的与意义 11-2市场推广的对象选择 11-3市场推广组合策略运用 11-4市场推广预算及效果评估 12、大客户选择与开发方法 12-1常用的大客户开发策略解析 12-2大客户信息获取与分析 12-3大客户业务机会的判断与选择 12-4争夺大客户业务的竞争策略 12-5大客户关系维护与管理 12-6大客户关系界面的建立与维护 12-7分层公关策略,提升大客户关系等级 12-8有效防御对手,提高大客户忠诚度 12-9优秀案例介绍与互动研讨 第三部分 区域市场的有效运作与经销商的开发管理 1、区域市场规划与竞争策略选择 1-1区域市场整体分析和进入选择 1-2区域市场突破的节奏和步骤 1-3区域市场分析:利基市场;竞争市场;发展市场;开发市场 1-4区域市场布局与提高推广效能策略 1-5区域市场开发及样板市场打造 1-6如何集中打造根据地市场 1-7不同类型市场的竞争战略,相应目标设定与资源配置 1-8实战案例:某企业的利基区域市场建设 2、渠道策略和经销商开发 2-1盘点经销商类型和经营特点、优势和劣势 2-2经销商的选择与开发策略、步骤和要点 2-3经销商质量分析和选择评估(销售业绩;终端网络覆盖和质量;品类和品牌资源) 2-4经销商维护和提升,如何与经销商达成长期战略合作 2-5如何与大、小经销商打交道,渠道运作疑难问题处理 3、经销商的管理及政策制定 3-1如何进行经销商的分类 3-2如何制定经销商返利政策 3-3如何制定经销商激励政策 3-4如何管理经销商应收帐款 3-5如何对经销商实施绩效管理 3-6如何对经销商团队进行有效管理 3-7如何促进经销商的转型与提升 3-8终端建设的策略思路与方案要点 3-9实战案例:某品牌企业的厂商价值一体化模式点评

老师介绍

王坤 清华总裁班教授,清华三大铁嘴之一,中国著名营销学家、经济学家 王坤是企业家背景的教授,拥有18年企业全局营销操盘经验,扎实的管理及营销理论功底,加上经济学博士文化素养,再加上多年企业家职业生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,是中国第一个也是唯一一个能从商业趋势、产业布局、产业链金融、商业模式、盈利模式、资本运营、移动互联网新商业生态等战略高度,来教授企业家实战经验与营销前沿理论,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立全新经营理念、规范动作、纠正执行,直接提升销售力。 国务院中国区位经济专家 中国实战派商业模式、资本运营、盈利模式、营销模式、国学领导力专家。 经济学博士 中国十三五产业规化智囊专家 “1+1”产业与资本咨询式培训第一人 中国企业持续盈利及商业模式培训咨询体系创始人; 国资委商业模式、资本运营专家; 资本运作及产业规化师 国际注册管理咨询师(CMC) 中国国家级重点产业项目评审专家 经济学高级职称 企业家背景的教授


培训报名表

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住宿

协助安排住宿:□ □否

入住时间: □( )天

入住标准:□标准双人间( )间 □标准单人间( )间

付款方式

□现金  □转帐




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