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招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理

关键字:招聘候选人 薪资谈判 候选人 全过程管理 候选人薪资 
       招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理 word版       课程提纲
主讲专家
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张进  
  开课信息:   课程编号:KC18145  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
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人力资源经理 / 招聘经理 / 主管 / 专员
课程内容
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【 Background| 背景】:
该课程核心内容是人才获取技巧,包含了薪资谈判和背景调查两大主要内容。
企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场人才的激烈竞争、优质人才的供给不足,城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望,甚至制定周详的应对 HR 的薪资谈判策略;有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司 Offer ;即使候选人签了 Offer ,也可能在辞职期间被所在公司挽留。
怎样管理好候选人的期望,令薪资谈判水到渠成?怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人,而不破坏公司薪资平衡?怎样在完成一个岗位招聘后,获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦?这些工作对 HR 专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘,也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。
另一方面,招来的人到底怎么样?对于关键岗位来说,背景调查就显得十分有必要了。究竟该怎样做背景调查呢?
【 Attendees| 对象】:
人力资源经理 / 招聘经理 / 主管 / 专员
【 Methods| 学习方式】:
案例分析、小组讨论、头脑风暴、情景模拟、角色扮演、示范、练习
【 Effective| 学习收益】:
1、学会薪酬折算谈判法
2、记住三个谈判时机
3、尝试挖掘候选人期望的三条线
4、初步掌握压价话术
5、反思薪酬谈判与薪酬政策制定之间的关系 , 获得启发
6、记住背景调查的四种渠道
7、获得薪资谈判关键行为小册子一本(招聘全过程管理)
8、获得背景调查提问清单一份
【 Outline| 大纲】:
一 .   薪资谈判的反思
1.        拒绝 offer 案例反思与经验总结
2.        薪资谈判水平自测
3.        三个谈判时机
二 .   薪资谈判的全面质量管理和风险控制
4.        与谈判有关的十个招聘环节
5.        制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表
   3. 与用人经理需求沟通环节:内部谈判技巧
   4. 电话面试候选人
      1). 电话里的四个关键提问
      2). 案例诠释 : 薪酬折算
      3). 离职动机判断工具表
4). 离职动机追问练习和稳定性考察
      5). 候选人期望薪资三条线
      6). 角色扮演:询价与压价话术
      7). 如何识别薪资真实性
      8). 猎头报告中的薪资信息与应对策略
   5. HR 面试候选人的四个关键”谈判”行为
   6. 薪资谈判环节
      1). 谈判 20 步
      2). 薪资谈判难度预测表
      3). 薪资谈判准备
      4). 谈判指引(自己阅读)
      5). 练习:薪资谈判模拟
   7. 出 Offer 环节:出 offer 沟通失败案例及经验总结
三 . 辞职期风险把控
   1. 两个成功案例:出问题候选人的拉回处理案例及总结技巧
   2. 两个失败案例:出问题候选人的拉不回处理案例
   3. 辞职期风险把控
   4. 管理候选人的期望总结
四 . 背景调查
1. 背景调查的 4 种渠道和代表性公司
2. 背景调查失败案例
3. 面对猎头公司的背调结果
   I.猎头公司背调样本
   II.注意事项
4. 亲自做背调的技巧
   II. 背景调查电话准备
  III.背景调查电话话术
   IV. 背调电话各类情形应对
       V. 角色扮演:背景调查模拟

五 . 复习与问答
附录(自己阅读部分)
附 1 :定薪策略
附 2 :变通处理政策
附 3 :薪资信息整理表
附 5 :还价 12 法
附 6 :说服薪资福利同事
附 7 :影响和改变用人部门想法的因素
附 8: HR 帮助降低候选人薪资期望的 9 项操作
附 9 :用人经理帮助降低候选人薪资期望的 8 项操作
讲师介绍
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张进      
w   新加坡国立大学 EMBA
w   国际职业培训师 ( 英国管理公会 ) ;中国人保部中就培猎头顾问管理中心专家讲师(招聘技术);中国绩效薪酬管理师
w   DISC认证讲师 & 顾问;贝尔宾认证顾问;大五认证顾问;裁员心理安抚与就业指导顾问;测评与人才盘点顾问(精通 8 个世界顶级测评工具)
Ø  19年工作经验( 9 年销售、项目管理和招聘经验, 10 年教育培训经验,管理经验 10 年,成功建立和培养过人才梯队和不同背景员工),一对一 / 一对多职业咨询 2000+ 小时;
Ø  世界 500 强公司背景,留学 5 个国家和地区,擅长人才搜寻、评估与测评、培养、激励、职业访谈、心理安抚、组织分析和商业拓展等;熟悉化工、汽车、机械、电子、高科技、能源、建筑、银行、咨询、消费品 / 零售和工程项目管理等行业;
Ø  为各类世界 500 强公司成功招聘了 200 多个中高级不同职能的职位(尤其擅长研发技术类岗位招聘);电话面试 10000 多人,面对面访谈 6000 多人,曾在 1 天内面试 187 人;是多家企业外聘面试专家;亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员心理安抚与就业指导项目(在大陆的世界 500 强公司, 2008-2016 ),成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍患者;
Ø  曾任上海大学 MBA 毕业论文评委,上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委, 2008 年被《人才市场报》采访和报道, 2009 年阳光卫视《天下女人》电话采访, 2010 年作为首位受邀职业咨询专家出席上海东方卫视 < 幸福魔方之心灵解码 > 节目现场答疑。

部分常年合作客户:
通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、吉利、美国联合技术、福斯特惠勒、家乐福、 TNT 、 51Talk 、 Club Med 、兰蔻、达能、芬美意、华扬联众、中石化、中国移动、海南航空、东方航空、兴业银行、银联国际、平安产险、三菱东京日联银行、立信集团、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、京东方、巨人网络、 Lee 、苏泊尔、邦飞利、 EPSON 、摩比斯、大赛璐、博赏医药、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、捷安特自行车、佳农食品、永大电梯、瑞星集团、天津工业园、炬力集成、魔方生活服务、任仕达中国、蓝海集团、安越咨询、上海电影艺术学院、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位。

老师特点 :
Ø  同时具备成功的招聘、销售、咨询和管理实战经验的培训师,行业和岗位知识丰富;
Ø  互动性强,亲和力好,课程实用性强,方法工具多;
Ø  能够提供培训 / 辅导 / 咨询 任意模块单一或组合服务,形式包括内训、公开课、现场辅导 ( 招聘、面试、测评技术、人才盘点 ) 、研讨会、 e-learning 等,具备丰富的小班 (10-35 人 ) 、中班 (36-60 人 ) 及大班 (61-500 人 ) 培训经验。
 
开课时间:2017-08-17 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:上海
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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参加人数: 活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望,甚至制定周详的应对 HR 的薪资谈判策略;有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司 Offer ;即使候选人签了 Offer ,也可能在辞职期间被所在公司挽留。
怎样管理好候选人的期望,令薪资谈判水到渠成?怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人,而不破坏公司薪资平衡?怎样在完成一个岗位招聘后,获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦?这些工作对 HR 专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘,也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。
另一方面,招来的人到底怎么样?对于关键岗位来说,背景调查就显得十分有必要了。究竟该怎样做背景调查呢?
【 Attendees| 对象】:
人力资源经理 / 招聘经理 / 主管 / 专员
【 Methods| 学习方式】:
案例分析、小组讨论、头脑风暴、情景模拟、
*人,报名参加2017-08-17开始,在上海举办的《招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理》(课程编号:18145)。
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官方微信号 pxke02 
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