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学习华为营销体系实战特训营

关键字:学习 华为营销 体系 实战特训营 营销体系 
       学习华为营销体系实战特训营 word版       课程提纲
主讲专家
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邱鸿宾  
  开课信息:   课程编号:KC18082  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
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1. 软硬件生产或者解决方案销售型企业
课程内容
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华为的营销体系是国际一流的!它根植于本土,同时花巨资引入了几乎是全球所有一流咨询公司的先进理念,历经二十多年实战打磨,与时俱进,造就十几万销售精英,斩获数千亿美金销售额,最终成就了华为在全球通信行业的霸主地位!。

研究华为的书籍汗牛充栋,行走江湖的华为副总裁和管理专家比比皆是,华为营销体系被简化为狼文化、几条语录、若干故事,让真正想学习华为营销体系,提升自身业绩的企业无所适从。

学习华为营销,必须注意:

一、重实战
营销本身就是战争,必须注重实战,讲求结果。
只有历经一线炮火的成败洗礼,才能传授接地气的实战技能。
只有坐镇过营销总部,系统掌握营销理论,才能指导体系建设,规模复制。
伟(大)光(荣)正(确)”地纸上谈兵,只会误人害企。

二、分行业
通信行业的客户有三个基本特征:规模大、持续采购、利润高。
当下很多行业很难同时具有以上三个特征,“活着、活好”是更现实的话题。
全盘照搬华为营销体系稍有不慎就会把企业拖到死亡边缘,必须萃取华为营销的精华,与本行业的特质,本企业的特质,以及本企业的发展阶段有机结合,才能绽放异彩,迸发业绩倍增的威力。

三、循科学
营销是科学和艺术的结合。华为营销的“科学”成分是可以学会的,但是华为营销的“艺术”成分更多的是任正非先生本人的雄才大略,人生智慧,是需要天分、经验和体悟的。
华为营销的“科学”成分是组织协同,作业分解,过程管控,持续改进。
华为营销的“艺术”成分是眼高手低,错位突破,心恒力定,守拙求剩。
从科学入手,做正确的事,正确地做事,脚踏实地,日久便成艺术。

本次华为营销特训营,诚邀邱鸿宾老师现场传授华为营销实战体系,通过两天三夜的营销实战特训,让企业不仅能掌握华为营销的精髓,而且可根据现场提供系列化的营销工具和模版,定制评审,输出适合自身企业营销的市场地图、组织架构、营销要素、项目管理、考核激励体系。

面向对象:(需要事前经过筛选)
1. 软硬件生产或者解决方案销售型企业
2. 面向多行业大客户营销
3. 企业销售规模在5000万以上
4. 具备基本的区域性的销售队伍

参与人员:(需要经过核实)
每家企业在4~7人左右
总经理,销售总监,解决方案主管,区域主管,销售骨干,总部销售管理人员

每次特训营原则上只招收2~4家企业

特训安排(两天三夜):
Day0 8月3日晚上 19:00~23:00企业问诊
各企业汇报,每个企业在1小时以内,全面介绍自身企业的产品、规模、组织和困惑。

Day1 8月4日上午 8:30~12:00 营销概述
华为三大业务流程 IPD、LTC、ITR概览
LTC核心流程概览:管理线索 (MTL)、管理机会点(MO)、管理合同执行(MCE)
Day1 8月4日下午 14:00~18:00 业绩倍增232战法

Day2 8月5日上午 9:00~12:00  业绩倍增232战法
Day2 8月5日下午 14:00~18:00 辅导企业分重点定制232战法

Day2 8月5日晚上 19:00~23:00 分企业进行汇报评审
讲师介绍
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邱鸿宾老师
1975年生人,哈尔滨工业大学电机专业本硕连读生,2000年进入华为,历经R&D,Marketing,Sales多个部门,接受过系统的营销训练,在华为参与和主导过的项目累计超过30多个亿,其中包括华为全球第一个CDMA亿元大单,华为GSM首次密集城区规模商用,华为全球无线接入最优持续盈利项目,积累了丰富的理论和实战经验。

2012年离开华为创业,经营过矿山,做过移动互联网,成立系统集成公司,披肝沥胆,小有所成。互联网项目让母公司股票从每股8元提升到33元,系统集成公司斩获过5000万的行业个单。

2015年,以战略陪跑和业绩对赌的方式,担任深圳软件园一家成立了19年的IT公司的销售总监,系统导入华为营销体系和行业定制套路,一年之内实现销售业绩从1.4亿到3.2亿的飙升,助力该企业成为行业的领头羊。

2016年,邱鸿宾认真总结华为体系,基于创业体会和企业业绩对赌成功实践,输出“华为体系,行业定制”的“业绩倍增232战法”。

现采用“232”战法深度辅导深圳两家IT企业,业绩均实现了开门红的向好局面,营销体系和团队士气快速打磨和提升中,得到服务单位的高度认可。
 
开课时间:2017-08-03 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:广东
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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电子信箱:martin@ways.org.cn


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参加人数: 的霸主地位!。

研究华为的书籍汗牛充栋,行走江湖的华为副总裁和管理专家比比皆是,华为营销体系被简化为狼文化、几条语录、若干故事,让真正想学习华为营销体系,提升自身业绩的企业无所适从。

学习华为营销,必须注意:

一、重实战
营销本身就是战争,必须注重实战,讲求结果。
只有历经一线炮火的成败洗礼,才能传授接地气的实战技能。
只有坐镇过营销总部,系统掌握营销理论,才能指导体系建设,规模复制。
伟(大)光(荣)正(确)”地纸上谈兵,只会误人害企。

二、分行业
通信行业的客户有三个基本特征:规模大、持续采购、利润高。
当下很多行业很难同时具有以上三个特征,“活着、活好”是更现实的话题。
全盘照搬华为营销体系稍有不慎就会把企业拖到死亡边缘,必须萃取华为营销的精华,与本行业的特质,本企业的特质,以及本企业的发展阶段有机结合,才能绽放异彩,迸发业绩倍增的威力。
*人,报名参加2017-08-03开始,在广东举办的《学习华为营销体系实战特训营》(课程编号:18082)。
联系电话: *  移动电话或传真:
电子邮件: * 所在单位:
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