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商业模式与竞争优势

关键字:商业模式 竞争优势 竞争 
       商业模式与竞争优势 word版       课程提纲
主讲专家
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郑秀宝  
  开课信息:   课程编号:KC17994  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
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中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁
课程内容
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课程背景:
模式不对,努力白费。这里的“模式”,就是商业模式。中国走市场经济道路的时间还不长,所以中国企业家,特别是中小企业家,对于商业模式的认知还很模糊:骨子里总以为只要产品好,就不用愁销路。但事实上并不是这样。一种商业模式,其实就是一种商业逻辑。随着我国市场经济的纵深发展,企业家实现从“农民型”(重产品)到“商人型”(重市场)的转变已是一种必须。

课程收益:                                              
1、帮助学员深刻认识商业模式的本质,进行一次针对思维的商业化训练。
2、帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论,为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基础。
3、帮助学员通过商业模式共创,从而将所学知识进行内化。

课程模型:








课程特色:
系统性:本课程的内容涵盖了商业模式的三个核心,即 “价值获取”(本)、“价值交付”(道)和“价值创造”(术)。
实战性:本课程的方法和工具来自大量的管理实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
前沿性:本课程充分吸收了相关学科的最新成果,综合了脑科学、语言学、组织理论以及复杂系统理论和方法,是集体智慧的结晶。

课程时间:2天,6小时/天
授课对象:中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁
授课方式:理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等

课程纲要:
前言:企业经营的核心
第一讲:概述篇:商业模式基础
本篇旨在帮助学员夯实整个课程的学习基础,所以:它虽然不是课程的重点,但是很重要。
一、“我是谁”:聚焦商业模式
1.规律:有为才能有位
2.现象:关系就是交换
3.特点:以产品为媒介
二、“从哪来”:延伸商业模式
1.公司哲学:基于组织自身的思考
2.竞争策略:基于行业对手的思考
3.商业模式:基于市场客户的思考
三、“到哪去”:回归商业模式
1.原理:商业模式的工具性
2.方法:商业模式的系统性
3.应用:商业模式的实战性
专题1:个人商业模式=职业规划+商业模式

第二讲:构建篇:商业模式画布
本篇是本课程的核心部分,它旨在为学员系统讲解构造商业模式的方法论。
一、商业模式画布构造轮廓
1.价值获取:商业模式之本
2.价值交付:商业模式之道
3.价值创造:商业模式之术
二、商业模式画布填图方法
1.价值获取:13个要点
2.价值交付:14个要点
3.价值创造:12个要点
三、商业模式画布审美标准
1.内部一致性(商业逻辑)
2.外部定位
3.以蓝海战略的视角
专题2:五种典型的商业模式

第三讲:转化篇:商业模式范例
本讲旨在帮助学员对上篇学习到的方法论予以转化,从而起到巩固、提升的作用。
一、看一看:商业模式实战经典
1.一种你没看到的“好”
2.资本投钱的重要依据
3.一次共赢的低调收购
二、学一学:商业模式构建步骤
1.比较:你自己的和你主要竞争对手的
2.检查:从“过去”到“现在”到“未来”
3.注意:未来预测是否有可操作性
三、做一做:商业模式团队共创
1.赛题说明:拿真实的创业项目
2.团队共创:以高效的引导技术
3.评比结果:看最终的商战赢家
专题3:如何构建商业模式最重要的环节
结语:阳明心学的核心

课程附件:
1.同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2.管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3.落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

部分客户评价:
中建电子工程有限公司刘青董事长:郑老师《商业模式与竞争优势》课程实在太精彩了!走进课程之前,以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异,但学完之后才叹为听止——与其说这两天是一堂培训课,还不如说这是一趟心灵之旅。
中西钼矿冉宏董事长:郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求;很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出,听起来是那么亲切、那么受用。
广州广盛投资有限公司彭盛董事长:郑老师在商业模式方面的研究,据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完郑老师的课,我最想说的一句话是:“听郑老师一堂课,胜读十年书。”
讲师介绍
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郑秀宝老师   企业顶层设计专家
北京师范大学应用心理学博士
BSN工商管理博士(上海交大中外合作项目)
国家行政学院领导艺术研究中心特聘研究员
北京大学《新城镇•新思维高级研修班》企业家讲师
新华网“卓越管理践行者”炫计划首席培训师
经济日报商界智汇领袖俱乐部董事委员(兼:俱乐部总裁教练)
2014年获得“年度品牌优秀领军人物”殊荣(经济日报颁)
2013年获得“中国智慧城市建设者”殊荣(新华网颁)
2011年获得“正泰电气全球战略合作伙伴突出贡献奖”殊荣(正泰电气颁)
现任:泰盛鼎业(北京)投资管理有限公司        董事长
      正泰电气国际                            业务合作伙伴(一级经销商)
保利•中央海岸项目                        战略伙伴
曾任:江西铜业二级单位办公室主任兼团委书记
      浙江正泰电器股份有限公司人力资源总监、采购副总经理
      北京绿生活农业发展有限公司董事长(被收购)

使命宣言:我发现,很多老戏骨,比如李雪健、陈道明等等,他们之所以受人尊敬和爱戴,那是因为他们戏里戏外一个样;我坚信教育的价值,并决心在这条路上像那些老戏骨一样,做一个台上台下一个样的培训师。

——具有丰富的实战经验。参加工作22年,期间有2年脱产进修学习:
1、在中央驻地方企业江西铜业所属二级单位工作5年。95年进去,从劳资员做起;98年提干,任所在单位主持工作团委副书记,副科级(当时系江西铜业最年轻的科级干部);99年转正,任所在单位办公室主任兼团委书记,正科级。
2、在浙江正泰电器股份有限公司工作6年。先后任营销中心享受副经理待遇的高级营销策划专员、人力资源部培训处主持工作副经理、人力资源部劳资处经理、人力资源部部长、终端电器事业部总经理助理(先后分管生产和质量)、公司精益生产项目组常务副组长、公司采购副总经理等职。
3、在北京自主创业8年,从代理品牌到自创品牌。期间,有3件事情是自以为干得比较漂亮的:
第一件是09年开始代理正泰电气产品,用两年不到的时间挤身正泰数百名国际业务合作伙伴中的前三甲。
第二件是创立泰盛鼎业(北京)投资管理有限公司,筹集农业基金2亿余元。
第三件是投资并亲自主持经营绿生活(生态农业项目),用2年多一点的时间将一个300万的项目做到了5000万(12年10月正式运营,15年初被一家央企全面收购)。
目前转型文化产业,作为家乡政府对外招商项目,正在江西上饶征购和流转山林、水库和田地共计3500亩,筹建集康养、观光、娱乐、饮食为一体的石龙山庄,意在打造一个上饶旅游的集散中心。

——具有深厚的理论素养。将于今年毕业于荷兰商学院(BSN)工商管理博士(DBA)专业层次,上海交通大学中外合作项目;已于2011年毕业于北京师范大字应用心理学博士专业层次,国家同等学力项目;已于2009年毕业于英国威尔士大学(WALS)工商管理硕士(MBA)专业层次,清华大学中外合作项目。此外,持有以下相关证书:高级经济师、注册高级人力资源管理师、国家高级职业经理资质、全球职业规划师(GCDF)、全球生涯教练(BCC)、行动学习促动师等
——具有扎实的讲师功底。2013年开始兼职讲课,至2016年底共计讲课360余天。终端服务对象主要有高校(总裁班)和企业(内训课)两大类:
※第一大类是高校总裁班,已服务过的有:北京大学、清华大学深圳研究生院、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、中山大学、中南大学、东北大学、山东大学、华南理工、重庆大学、西南财大、江西财大等等。
※第二大类是企业内训课,已服务过的一者有外企,如北京美资企业巴威公司、天津日资企业大冢公司、青岛韩资企业泰光公司;再者有国企,如移动、联通、电信,国家电网,中国人寿保险、中国太平洋保险,中石油,中国农业银行、中国建设银行,重庆、贵阳等多地农商行,内蒙古东胜煤矿、鄂尔多斯羊绒集团等等;第三有民企,如绿城、报喜鸟、林氏木业、奥克斯、良品铺子等等。
除了以上两大类外,还有一类,就是非高校类培训机构的公开课,比如聚成品牌课(《动力系统:管理者激励与辅导》)全国巡回演讲。

在授课风格上,据学员和机构反馈,有以下特点:
一是内容实战、接地气,在演绎上逻辑性强,简单直接没什么废话;
二是诙谐幽默、妙趣横生,且能深入浅出、形象生动;
三是控场能力极强,在讲授和互动的度上拿捏到位,没有花架子。

主讲课程:
总裁班:《顶层设计与转型升级》、《商业模式与竞争优势》、《心智模式与高效执行》、《五项修炼与组织变革》、《思维创新与管理提升》
内训课:主要面向中高层管理人员,根据企业需求,进行量身定制。具体范围包括领导力、团队建设和执行力等方面。

部分服务过的客户:
大型集团:正泰集团、广州汽车集团、ABB、西门子、中国电子科技集团29所(四威集团)、施耐德、德力西、华峰集团、中国船舶重工集团公司、昆明钢铁、江西铜业、广州发展集团、恒信远大集团、中国南车、敏实集团、湖北正茂集团、甲佳集团、报喜鸟集团、鼎信集团、徐工集团、中海油、安徽华松集团、富兴集团、东风南方、深圳迈瑞集团、TCL集团、蒙牛集团、康佳集团、浙江环宇集团、东风汽车、华晨集团、广州汽车集团、广州本田、富士康集团、北汽集团、美的集团、万科集团、远洋地产、中梁地产、金地地产、绿地房地产企业,等等。
金融银行业:中国人寿保险股份有限公司(北京、广州)、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、招商银行、中国农业银行(河南省分行、吉林省分行、广西省分行)、中国注册金融分析师CRFA管理中心(河南)、中国银河证券、重庆村镇银行、民生银行、富滇银行、菏泽农村信用联社、郴州市农村信用联社,泸州商业银行、贵阳农商行等。
通讯电力能源业:中国移动、中国电信、南方电网、中电投集团、中南电力设计院、宁夏能源铝业集团有限公司、温州电厂、大亚湾电站、湖北电力等。
食品、快消品业:武汉创食人食品、绿生活、北京奥辣火锅、郫县豆瓣、山西田府酒业、山西汾酒、中国有机食品协会、蒙牛集团、伊利(内蒙)等
其他客户:、温州大东鞋业、攀越服饰集团、中国建筑股份有限公司、人力资源报社(四川)、广州地铁、昆明钢铁、攀钢生活服务有限公司、广州中远航运、中国外运广东有限公司、上海中波轮船、三九药业(药企)、杨子江(药业)集团、诚济制药、青岛国信发展(集团)、广州德邦物流、松下电器、苏宁电器、太古汽车、九朝会、华融金融租赁股份有限公司、山东大学、大连大学、华南理工大学、合肥工业大学、北京大学,浙江大学、北京大学等。

部分客户评价:
中国建筑股份有限公司刘青总经理:郑老师《赢在顶层设计》课程实在太精彩了!走进课程之前,以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异,但学完之后才叹为听止——与其说这三天两晚是一堂培训课,还不如说这是一趟心灵之旅。
中西钼矿冉宏董事长:郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求;很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出,听起来是那么亲切、那么受用。
广州广盛投资有限公司彭盛董事长:郑老师在执行力方面的研究,据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完郑老师的课,我最想说的一句话是:“听郑老师一堂课,胜读十年书。”
 
开课时间:2017-06-14 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:江苏
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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电子信箱:martin@ways.org.cn


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参加人数: 但事实上并不是这样。一种商业模式,其实就是一种商业逻辑。随着我国市场经济的纵深发展,企业家实现从“农民型”(重产品)到“商人型”(重市场)的转变已是一种必须。

课程收益:                                              
1、帮助学员深刻认识商业模式的本质,进行一次针对思维的商业化训练。
2、帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论,为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基础。
3、帮助学员通过商业模式共创,从而将所学知识进行内化。

课程模型:








课程特色:
系统性:本课程的内容涵盖了商业模式的三个核心,即 “价值获取”(本)、“价值交付”(道)和“价值创造”(术)。
实战性:本课程的方法和工具来自大量的管理实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
前沿性:本课
*人,报名参加2017-06-14开始,在江苏举办的《商业模式与竞争优势》(课程编号:17994)。
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