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营销战略升级与模式创新

关键字:营销 战略升级 模式创新 
       营销战略升级与模式创新 word版       课程提纲
主讲专家
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文彬  
  开课信息:   课程编号:KC17963  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
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董事长、总裁、总经理
课程内容
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课程背景:
1、美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家:市场环境到底发生了怎样的变化
2、过度的市场细分已经使得企业无处可去
3、人人学会市场细分便无市场可分,人人学会定位便无位置可定
4、营销的竞争是一门学问,更是一门艺术,“创新”和“变化”始终是其核心灵魂

课程收益:
1、重新发现营销的本质和成功的秘诀
2、成功的营销从清晰地市场定位开始
3、提升洞察市场的能力和目标客户分析
4、掌握营销的策略和模式创新
5、提升品牌经营和管理意识
6、掌握营销组合的创新策略

课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:董事长、总裁、总经理
授课方式:老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流

课程大纲:
第一讲:营销的本质
1、由满足需求到创造价值
2、顾客价值
3、如何创造顾客价值
4、创造顾客
5、吸引和留住顾客

第二讲:营销与企业战略
1、错误的营销观念
2、新的营销观念
3、关于企业战略
4、企业战略的核心竞争能力
5、营销与企业战略的关系
6、如何制定营销战略与营销计划

第三讲:洞察目标顾客的能力
1、谁应该是企业的目标顾客
2、如何洞察企业的目标顾客
3、顾客链与消费链
4、建立洞察顾客的运营机制
5、目标顾客群的划分方式
6、发现新市场的意识

第四讲:构建赢利模式
1、你的企业是否处于价值链的高利润环节
2、你的企业在销售“价格”还是“价值”
3、你的企业在销售“产品”还是“服务”
4、你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道”
5、产品的组合之道

第五讲:品牌管理
1、中国企业的品牌弊病
2、品牌需要核心价值
3、品牌定位与品牌个性
4、品牌故事塑造
5、品牌如何提升形象
6、品牌延伸的原则

第六讲:营销模式创新之产品创新
1、延伸产品功能,拓展新市场
2、增加产品功能,延展新市场
3、减少产品功能,发现新市场
4、嫁接产品功能,创造新市场
5、由卖产品到卖服务
6、由卖产品到卖解决方案

第七讲:营销模式创新之服务创新
1、整合服务,创造顾客价值
2、提升服务,增加顾客价值
3、删减服务,升级顾客价值
4、由免费服务变为收费服务
5、服务的最高境界——体验与感动
6、服务创新是一个整体系统

第八讲:营销模式创新之渠道创新
1、创新渠道,无限扩张
2、搭借渠道,低成本扩张
3、转移渠道,开拓新空间
4、整合渠道,相互借力
5、成功的渠道模式分析
讲师介绍
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文彬老师  资深营销模式创新导师
清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师
《西子财富》 杂志主编
曾任:三生(中国)健康营销总监
广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛等多场选秀活动形象设计总监;
“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾;
上百位企业家的私人经营顾问,被称为营销“点子王”
清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师;

实战经验:
曾是三生(中国)健康产业善道体系核心领导人之一。2011年1月从零开始,一年半时间打造出6000人销售团队,创造出3800万的骄人业绩,帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上,因而被业内称为成功创业实战导师。为百岁源健康生活馆进行品牌策划,8个月将市场拓展到广东省内,15个月店面铺向全国各地。
曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监;广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问;
曾是世纪慧泉公司策划总监,余世维老师课程营销策划设计者;
曾担任世界最大时尚女鞋生产基地-惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问;
20年企业经营和营销管理经验,10年职业培训经历,服务过的企业超过1000家,培训过的学员100000余人;因其丰富的实战和培训经验,使得课程有道有术,感染力和实操性强,深受学员的欢迎!

经典案例:
北京大学EMBA返聘文彬老师《战略营销》20期  共40天
南昌大学总裁班邀请文彬老师《企业赢在商业模式的创新》8期,共16天
南京大学总裁班邀请文彬老师《企业赢在服务营销创新》6期,共12天
中山大学\重庆大学PMBA返聘文彬老师《营销思维和客户关系管理》9期 共18天
河南某培训中心邀请文彬老师讲授《互联网思维与跨界营销》5期 共13天

主讲课程:
《企业赢在商业模式的创新》
《营销战略升级与模式创新》
《互联网思维和跨界营销》
《企业赢在服务营销创新》
《赢在价值营销——大客户销售策略》
《微利时代的销售和服务技巧》
《专业销售实战技能提升》
《服务意识与心态修炼》
《会议营销和招商会》
《顾客忠诚度的服务营销战略》

授课风格:
文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师,更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练,而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练;深入浅出、互动实战性强,深受学员欢迎。

学员见证(部分摘要):
他是一个能在两分钟时间就能让学员兴奋起来,快速进入培训状况的老师!
---华人著名管理大师余世维
我接触过很多老师,很少见过向文彬老师那样,在学员互动问答过程当中,能够快速准确给到学员满意答复,内容涉及团队管理和销售等方方面面。难不倒他!
---广东省企业家联合会培训中心梁主任
听了他半天课,我就忘了自己是企业家的身份,他能让我静下来做个好学生。我和大家一起互动,一起投入,一起分享。感谢文彬老师!          ---上市公司明珠集团董事长张坚力
市场竞争激烈,IHPNONE手机和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和管理者参加了文彬老师两天的销售技能特训,结果状态很好。达到我们培训目的:激励士气、明确目标、找到办法、提升技能!                ---中国联通清远分公司张总经理
这次培训我的收获最大,本来开完场我就要走。结果文彬老师的课深深吸引了我,让我觉得应该和公司员工一起成长。                            ---BP(德国)车轴总经理李小宝
文彬老师的培训课程用这样一句话来表达最准确:静如处子,动如脱兔!完全投入进去,被吸引了。真的,收获很大!                              ---珠光房地产人力资源陈经理
早听到文彬老师课程就好了。让员工更加明确职业化的真正意义,管理也好,员工的能力也好,一切按照“标准”去做。                              ---富源大酒店董事长李金星
用贴近生活的案例讲解,用鼓励大家发言的方式学习。非常多的信息量,需要慢慢吸收消化。      ---陈钢

服务客户:
论坛、院校:北京大学总部、北京大学重庆中心、北京大学贵州中心、北京大学梅州中心、北京大学惠州中心、清华大学深圳MBA总裁班、南昌大学MBA总裁班、大智慧财富论坛、西子财富企业家峰会、培训行业趋势论坛(千人)等
金融、通讯:中国银行梅州分行、中国银行淮北分行、工商银行莱芜分行、工商银行广州分行、建设银行福州分行、建设银行上海分行、农业银行顺德分行(4期)、农业银行安徽省分行、农业银行洛阳分行、农业银行重庆分行、农业银行扬州分行、农业银行天津分行、人民银行郑州分行、滨州农村信用合作联社、延川农村合作信用联社、横山农村信用联社、余杭农村信用合作联社、衡阳农信社、无锡农商行、中国人寿、华泰保险、太平洋财险、中国邮政、河南邮政、烟台邮政、信阳邮政、揭阳邮政、东莞邮储、西藏邮政、菏泽邮政、广州移动、兰州移动、肇庆移动、武汉联通、清远联通、汕头电信、漳州联通、合肥联通、山西移动等
建材、快消品:红星美凯龙、顾家家居 、索菲亚 、安信 地板、蒙娜丽莎 、欧雅壁纸、 安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW(德国)车轴、广东天农食品、新飞腾服饰、阳光手机、洛杉奇食品、百威英博、三生健康产业、中国大冢制药、周大福珠等
其他行业:中国石化韶关石油分公司、重庆市北碚供电局、报刊发行局、长虹集团、波鸿集团、荣事达集团、中国南车集团、许继集团、伟宏钢构、飞达集团、沈阳昂立集团、首信集团、河北汽车集团、上海申龙客车集团、冀凯集团、惠康集团、自贡公交集团、佛山美的、山东玉皇化工、中国节能环保集团、青岛海信集团、汉光百货、祥源房地产、黄山盛高半岛房地产、恒福地产、珠光房地产、路劲地产、浙江永佳好房工贸、中天城投集团、雷士照明、泰鸿科技、广东强华电机、纯色影城、金海重工、金海船业、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、上海永隆科技、上海申龙客车、环达工程机械、河北天然气、厦门国际货柜码头、嘉祥精密机械、彰慧集团、奥鹏教育、安博教育、河北新闻网、德众传媒……
 
开课时间:2017-06-14 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:广东
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
浏览次数:
电子信箱:martin@ways.org.cn


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4、营销的竞争是一门学问,更是一门艺术,“创新”和“变化”始终是其核心灵魂

课程收益:
1、重新发现营销的本质和成功的秘诀
2、成功的营销从清晰地市场定位开始
3、提升洞察市场的能力和目标客户分析
4、掌握营销的策略和模式创新
5、提升品牌经营和管理意识
6、掌握营销组合的创新策略

课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:董事长、总裁、总经理
授课方式:老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流

课程大纲:
第一讲:营销的本质
1、由满足需求到创造价值
2、顾客价值
3、如何创造顾客价值
4、创造顾客
5、吸引和留住顾客

第二讲:营销与企业战略
1、错误的营销观念
2、新的营销观念
3、关于企业战略
4、企业战略的核心竞争能力
5、营销与企业战略的关系
6、如何制定营销战略与营销计划

第三讲:洞察目标顾客的能力
*人,报名参加2017-06-14开始,在广东举办的《营销战略升级与模式创新》(课程编号:17963)。
联系电话: *  移动电话或传真:
电子邮件: * 所在单位:
咨询内容:
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官方微信号 pxke02 
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