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打造销售团队狼型机制与狼性执行力

关键字:打造销售团队 狼型机制 狼性执行力 销售团队 
       打造销售团队狼型机制与狼性执行力 word版       课程提纲
主讲专家
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匡晔  
  开课信息:   课程编号:KC17331  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
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总经理,销售总监,销售经理等
课程内容
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课程前言:
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。
本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行!

销售团队遇到的棘手问题:
为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价?
为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏?
为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善?
为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣?
为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳?
为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?
为什么员工之初充满斗志,一段时间后却变得平庸之极?
为什么销售目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得?
如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力?
如何设计一种机制可以让员工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力?
如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃?
如何设计一种机制稳定企业关键销售人才,实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力?
课程收益:
1、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计;
2、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感;
3、掌握执行中拿到成果的策略,全面提升销售团队执行力;
4、打造将执行转化为销售成果的能力,掌握执行到位的几大步骤;
5、掌握狼性销售团队高效执行路径,缔造卓越销售团队。

·         活动纲要/Outline
一、销售团队执行力狼性特征
1、为什么向狼学习
2、狼的性格特点
3、认识狼性觉醒自我
4、狼性文化与团队精神
5、销售制度案例分析
6、从科学的管理机制与制度设计开始
7、解说:制度、机制与体制
8、制度设计的梯度
9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计
1、游戏规则的参与者与制定者
2、机制与制度设计的四种博弈
a、囚徒困境
b、智猪博弈
c、重复博弈
d、序贯博弈
e、从博弈论到制度设计
3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计(课程重点)
案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情
1、狼性团队正面思维与心态
2、销售压力管理与应对
3、积极情绪创造正面能量
4、解码狼性精英的心态
5、目标的力量
6、狼性团队必胜的信念
7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、销售制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改
4、执行流程不畅的病因
5、缺乏科学的销售监督考核机制
6、领导大于制度
7、华为的销售狼性文化理念体系
8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门
1、要营造团队执行文化
2、团队执行的五个关键点
3、商业人格
4、执行的底线
5、执行力速度,一个行动胜过一打计划
6、爱上执行:痛苦+坚持=快乐
7、透过学习激发潜能
8、优势发挥与生涯规划
9、让结果成就你无悔人生
10、视频、案例分析
讲师介绍
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匡老师
工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。

匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。

授课特点:
一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!
二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
 
开课时间:2017-04-13 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:上海
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行!

销售团队遇到的棘手问题:
为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价?
为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏?
为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善?
为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣?
为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳?
为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?
为什么员工之初充满斗志,一段时间后却变得平庸之极?
为什么销售目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得?
如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力?
如何设计一种机制可以让员工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力?
如何设计一种机制让核心销售
*人,报名参加2017-04-13开始,在上海举办的《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》(课程编号:17331)。
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官方微信号 pxke02 
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