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市场与销售助理技能训练

关键字:市场 销售助理 技能训练 
       市场与销售助理技能训练 word版       课程提纲
主讲专家
---------------------------------
张老师  王老师  
  开课信息:   课程编号:KC17254  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
  2017年05月04日~2017年05月05日 北京-北京城区 3680  
  2017年05月08日~2017年05月09日 上海-闸北区 3680  
  2017年06月01日~2017年06月02日 北京-北京城区 3680  
  2017年06月05日~2017年06月06日 上海-闸北区 3680  
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招生对象
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营销部门助理;市场部助理,销售助理人员;商务经理助理等
课程内容
---------------------------------
4月6-7日北京    4月13-14日上海    5月4-5日北京  5月8-9日上海
6月1-2日北京    6月5-6日上海
【课程收益】
市场和销售助理起到承上启下的作用,作用不可小觑,需要协调内外部各方面人员。她\他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您发挥自己多方面价值,成为团队的好帮手助推剂,辅助公司业绩的提升。
【课程对象】
营销部门助理;市场部助理,销售助理人员;商务经理助理等
【课程大纲】
1.市场营销助理的角色
• 市场销售助理的职责
• 市场部的职责
• 销售部的职责
• 市场销售助理的作用
2.对市场助理人员要求
• 市场销售助理职业的基本技能
• 市场销售助理应掌握的基本工作方法
• 市场销售助理应备的工作工具
• 市场销售助理应具备的职业素质
• 职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较
3.良好的客户服务
• 如何对待来自客户的询问
• 与不同类型的人打交道应注意什么?
• 确立客户至上的工作态度
• 成功地化解客户的投诉
• 为企业树立优质的形象
4.沟通与商务活动跟踪
• 与客户的电话沟通技巧
• 确认约会――锁定客户的第一步
• 如何收集、处理和传递信息
• 与潜在客户的沟通技巧
• 重新联络不满意的客户
• 销售与商务活动跟踪
• 建立销售与商务活动跟踪工具
• 销售与商务活动跟踪的"仪表板"
6.数据分析与处理知识与技能
• 数据统计和分析
• 有用的重要比值
• 怎样用图表来表达销售数据和财务数据
• 销售预算
• 了解企业的预算
• 了解销售部门的预算工作
• 与预算工作相关的财务知识
• 与预算工作相关的税务知识
7.参与安排会议的组织
• 年度销售大会的目的
• 年度销售大会的准备
• 会议所需各种资料的准备
• 年度销售大会的组织
• 其他会议的组织
8.总结与回顾:珍惜良好的职业发展机遇
讲师介绍
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张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括:
 《卓越销售团队管理》(2天)
 《成功的销售技巧》(3天)
 《大客户开发与管理》 (2天)
 《电话销售技巧》
 《卓有成效的销售谈判》
 《如何创造性解决问题》(2天)
 《新任经理的管理技巧》
 《高级商务演讲技巧》
 《公共关系与危机管理》(2天)
 《品牌维护与管理》
 《卓越品牌管理》(2天)
 《销售沟通技巧》(1天)
 《练习30天,销售从此简单》(1天)
 《市场营销全方位》(2天)
 《品牌维护和管理》(2天)
 《工业品营销》(3天)
 《打造卓越产品经理》(3天)
 《如何进行市场调研》(2天)
 《如何制定市场计划》(2天)
 《如何定价》(2天)
 《新产品如何上市》(2天)
 《如何做好市场助理》(2天)

◆ 张先生服务过的部分客户:
   拜耳作物科学(中国)有限公司
   埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
   倍耐力轮胎有限公司
   博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
   搏力谋(上海)商贸有限公司
   常州百货大楼股份有限公司
   常州科勒发动机有限公司
   道达尔润滑油(中国)有限公司
   德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
   迪砂贸易(上海)有限公司
   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
   弓箭国际实业公司
   亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
   家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
   康宁光缆系统(上海)有限公司
   联合汽车电子有限公司
   林德(中国)叉车有限公司
   米其林投资(中国)有限公司
   南京扬子伊士曼化工有限公司
   宁波库贴汽车塑料有限公司
   欧尚(中国)投资有限公司
   奇耐联合纤维(上海)有限公司
   泉峰(中国)贸易有限公司
   山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
   上海德邦物流有限公司
   上海曼伦商贸有限公司
   上海苏尔寿工程机械制造有限公司
   上海天旦网络科技发展有限公司
   上海邮通科技有限公司
   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
   台达能源技术(上海)有限公司
   泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
   万通(苏州)定量阀系统有限公司
   伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
   武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
   中国移动通信集团广东有限公司
   中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
   中化道达尔油品有限公司
   中冶连铸技术工程股份有限公司
   上海新傲科技股份有限公司 等等
 
开课时间:2017-04-06 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:北京
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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【课程对象】
营销部门助理;市场部助理,销售助理人员;商务经理助理等
【课程大纲】
1.市场营销助理的角色
• 市场销售助理的职责
• 市场部的职责
• 销售部的职责
• 市场销售助理的作用
2.对市场助理人员要求
• 市场销售助理职业的基本技能
• 市场销售助理应掌握的基本工作方法
• 市场销售助理应备的工作工具
• 市场销售助理应具备的职业素质
• 职业化的销售助理与非职业
*人,报名参加2017-04-06开始,在北京举办的《市场与销售助理技能训练》(课程编号:17254)。
联系电话: *  移动电话或传真:
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官方微信号 pxke02 
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